小紅書(shū)作為新一代消費(fèi)者的聚集地，如何在這里推廣年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品和內(nèi)容，有效打造流行風(fēng)格，成為眾多品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　今天，結(jié)合幾個(gè)成功的營(yíng)銷案例，拆解小紅書(shū)的品牌運(yùn)營(yíng)策略，幫助品牌快速抓住用戶的頭腦，提高產(chǎn)品曝光率。

　　01創(chuàng)造差異化賣點(diǎn)，抓住用戶心智

　　隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入小紅書(shū)，品牌必須有自己的核心產(chǎn)品，才能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，被消費(fèi)者看到和記住。

　　汽車品牌“五菱”就通過(guò)宏光mini與傳統(tǒng)汽車追求的性能不同，五菱更注重產(chǎn)品外觀。在以年輕女性用戶為主的小紅書(shū)中，宏光mini的“潮流外觀”更貼近用戶的消費(fèi)需求。

　　30天數(shù)據(jù)顯示，和“五菱”929個(gè)相關(guān)熱搜詞，2000多個(gè)相關(guān)話題+。

　　如何在小紅書(shū)中打造爆款，把握這幾點(diǎn)就夠了!

　　▲新紅-全局搜索

　　觀察近30天的熱門(mén)筆記，多為“外觀改裝”其中，官方號(hào)發(fā)布“時(shí)尚是一光的輪回MINI老爺車太絕了??”通過(guò)復(fù)古外觀的改造，很多用戶直呼“萬(wàn)人血書(shū)量產(chǎn)第一”，“安排!出去必買”，獲贊1.52w，

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　　▲新紅-熱門(mén)內(nèi)容-筆記搜索-評(píng)論分析

　　通過(guò)相關(guān)話題的創(chuàng)作和內(nèi)容的種草，五菱成功將宏光mini從“買菜代步車”扭轉(zhuǎn)為“行走涂鴉墻”，成為品牌最搶眼的標(biāo)志;也讓它成為品牌最搶眼的標(biāo)志;“五菱”完成傳統(tǒng)品牌年輕化過(guò)渡，全面刷新品牌印象。

　　可以看出，在進(jìn)入小紅皮書(shū)之前，品牌需要完善自己的差異化潛在產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷手段擴(kuò)大關(guān)鍵產(chǎn)品的亮點(diǎn)，創(chuàng)造熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)品牌，為用戶留下基本的認(rèn)知。

　　02傳遞差異化需求，接觸更多潛在用戶

　　以內(nèi)容為核心的小紅皮書(shū)，除了人才獲取流量外，官方賬戶也是品牌建設(shè)私有域流量池的重要支撐。通過(guò)縮短與用戶的距離，品牌可以更好地與用戶建立直接溝通，方便后期交易轉(zhuǎn)型。

　　那么品牌應(yīng)該如何做好小紅書(shū)企業(yè)號(hào)，如何規(guī)劃內(nèi)容呢?

　　國(guó)產(chǎn)美容品牌“pmpm”例如，顯示官方號(hào)碼@PMPM共發(fā)布761筆記，獲贊99.74w。

　　賬號(hào)針對(duì)年輕女性用戶，采用“品牌宣傳”，“福利派送”，“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”等待多種內(nèi)容形式，接觸更多潛在用戶。

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　　▲新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

　　通過(guò)輸出央視報(bào)道視頻提升品牌價(jià)值，打造用戶基本認(rèn)知;

　　福利活動(dòng)吸引用戶互動(dòng)，接觸更多人群，實(shí)現(xiàn)客戶引流;

　　轉(zhuǎn)載@爸爸評(píng)價(jià)的專業(yè)內(nèi)容，從配方分析、產(chǎn)品效果等角度為產(chǎn)品背書(shū)，增加小紅書(shū)用戶的信任，減少消費(fèi)決策時(shí)間。

　　個(gè)人運(yùn)營(yíng)商的分享更多的是為用戶獲得經(jīng)驗(yàn)，而企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)則注重調(diào)性和質(zhì)量，通過(guò)品牌故事、產(chǎn)品分析和福利活動(dòng)吸引用戶。

　　03培養(yǎng)用戶互動(dòng)習(xí)慣，提高粉絲粘性

　　一個(gè)好的產(chǎn)品需要通過(guò)培養(yǎng)用戶固定的互動(dòng)習(xí)慣，建立品牌與用戶的親密關(guān)系，從而提高粉絲的粘性。

　　通過(guò)觀察母嬰品牌“Babycare”一些常見(jiàn)的品牌與用戶互動(dòng)模式：

　　品牌活動(dòng)

　　官方號(hào)@Babycare除了互動(dòng)彩票福利的形式外，還招募新產(chǎn)品體驗(yàn)官和野生代言人，鼓勵(lì)用戶通過(guò)圖片或視頻發(fā)布體驗(yàn)筆記，進(jìn)一步覆蓋更多人，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷草的裂變。

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　　▲新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

　　創(chuàng)建互動(dòng)話題

　　“Babycare”最近推出的話題#Babycare新的育兒美學(xué)#，邀請(qǐng)年輕一代的父母分享他們帶孩子的經(jīng)歷，孩子的成長(zhǎng)故事，展示他們多樣化的育兒理念，創(chuàng)造一個(gè)真誠(chéng)的分享空間。

　　截至目前，該話題已獲得796.07w第二次瀏覽，利用主題的社會(huì)屬性，促進(jìn)用戶共同創(chuàng)造，將用戶轉(zhuǎn)化為自然品牌傳播者。

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　　▲新紅-熱門(mén)內(nèi)容-話題搜索

　　品牌聯(lián)動(dòng)

　　在特殊節(jié)點(diǎn)，借助品牌聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大聲量也是一種常見(jiàn)的推廣模式，“Babycare”雙十一與“NASA”推出聯(lián)名禮盒，新年聯(lián)合禮盒，新年聯(lián)合“合生元，美贊臣”等待母嬰品牌發(fā)送聯(lián)合優(yōu)惠券，通過(guò)整合雙方優(yōu)勢(shì)，在用戶中雙向滲透，受眾用戶圈，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

　　如何在小紅書(shū)中打造爆款，把握這幾點(diǎn)就夠了!

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　　▲小紅書(shū)品牌活動(dòng)頁(yè)面

　　總結(jié)分析

　　#品牌需要深入了解目標(biāo)群體的需求，根據(jù)用戶偏好選擇潛在的爆炸性產(chǎn)品，提高用戶對(duì)品牌的基本認(rèn)知;

　　#通過(guò)差異化痛點(diǎn)文案的全覆蓋，創(chuàng)造多元化內(nèi)容，覆蓋更多潛在人群，促進(jìn)用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化;

　　#建立用戶親密關(guān)系是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)與用戶固定互動(dòng)的習(xí)慣，提高粉絲粘性。

　　小紅書(shū)作為內(nèi)容+2億多年輕用戶活躍在這里，形成并逐漸擴(kuò)大了巨大的交通蕭條。在平臺(tái)多元化的趨勢(shì)下，品牌營(yíng)銷迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。